Cuándo y cómo iniciarse en el dropshipping:

La prevalencia de las empresas de "dropshipping" es cada vez mayor. Los expertos del sector predicen un mercado de 557.900 millones de dólares para 2025.Esto se debe al hecho de que adoptar este enfoque del comercio minorista es una de las formas más sencillas de lanzar y mantener una tienda online próspera.

En este artículo, profundizaremos en el concepto de dropshipping, explicando qué es, cómo funciona y por qué es un modelo de negocio fantástico.

Definición de dropshipping

El dropshipping es una táctica comercial cada vez más popular. En pocas palabras, consiste en vender los productos de otra empresa bajo su propia marca.

Es decir, su papel se limita a facilitar la venta del producto. No hay necesidad de un control centralizado de las existencias, los almacenes, el transporte o cualquier otra faceta de la gestión logística en una empresa de dropshipping.

Sin embargo, los dropshippers tienen que calcular los márgenes de beneficio, vender los productos e idear nuevas formas de ganar dinero. Además, se pondrá en contacto con ellos antes que con nadie si un cliente tiene un problema con su envío o su compra.

¿Cómo se dirige exactamente una empresa de Dropshipping?

Ejemplo de modelo de negocio de Dropshipping

Conocer el modelo de negocio de dropshipping por dentro y por fuera es esencial antes de sumergirse en las tuercas y los pernos de iniciar uno.

Para tener éxito como dropshipper, tendrá que localizar a los fabricantes de los productos que piensa vender. Sus productos se distribuirán en línea bajo su marca.

Puedes esperar ventas al por menor desde tu tienda web. Posteriormente, el pedido se envía al mayorista, que le cobra un precio de venta al por menor más bajo. El fabricante se encargará del embalaje y la entrega al consumidor.

El dropshipping no es lo mismo que el marketing de afiliación. Este último consiste en publicitar los productos y servicios de otros incluyendo un enlace a su sitio web en el suyo propio. Usted ganará una comisión cada vez que un cliente que haya sido dirigido desde su sitio realice una compra. Aunque tienen la función común de mediar en las ventas, ambos sistemas no pueden ser más distintos.

Hábleme de los pros y los contras del dropshipping.

Ha aumentado el número de personas que se dedican al modelo de negocio del dropshipping. Hay pros y contras en este modelo de negocio que deben sopesarse antes de seguir adelante con nuestro plan. Echemos un vistazo a los pros y los contras del dropshipping.

Ventajas

Los pasos iniciales son sencillos. Un portátil y una conexión a Internet es todo lo que necesitas para empezar un negocio de dropshipping online, a diferencia de otras empresas que requieren procedimientos más sofisticados y recursos específicos.
Los gastos se reducen al mínimo. El almacenamiento y el mantenimiento no es algo para lo que tenga que presupuestar o pagar personal. Sólo el precio de los productos que quiere vender al cliente es verdaderamente relevante.
Venta de productos y servicios No estará limitado a un único proveedor cuando opere como drop shipper. Por tanto, no se verá obligado a especializarse en la venta de un solo tipo de productos a su clientela.
Posibilidad de cambio. Dado que todo su negocio se realiza en un ordenador portátil, no está atado a una única ubicación.
Amplio margen de expansión. Con este tipo de negocio es posible una rápida expansión gracias a la flexibilidad en la selección de productos y proveedores.

• La rivalidad constante e intensa es un inconveniente.
• Hay muchas personas que se dedican al dropshipping, por lo que tendrá que invertir más dinero y esfuerzo en su tienda en línea si quiere tener éxito.
• Pocas posibilidades en términos de margen de beneficios.
• Podría haber una guerra de precios si compites con muchos otros vendedores. Por lo tanto, es recomendable que ofrezcas el precio más bajo posible. Pero si puedes localizar un producto nicho con poca rivalidad, podrás escapar por completo a este problema.
• Problemas con los proveedores de servicios. Su empresa podría estrellarse si elige con un proveedor que tiene un mal historial. Si su reputación en Internet se ve dañada por errores en el envío, un embalaje inadecuado o respuestas lentas, es posible que haya elegido un proveedor de servicios deficiente.

Totalmente fuera de su alcance cuando se trata de envíos. Los pedidos de un cliente de muchos proveedores pueden llegar por separado y en momentos distintos, y tendrá que pagar cada envío por separado. Para el departamento de ventas, esto puede crear algunos retos.
Hacer un seguimiento de las existencias es una gran molestia. Si quiere asegurarse de que la cantidad de existencias de su empresa coincide con lo que le suministran sus proveedores, tiene que controlar y hacer un seguimiento regular de su suministro. Para ello, necesitará herramientas de sincronización de inventarios.
Prestar asistencia a los clientes. Cuando se comunica con un cliente, usted es quien tendrá la interacción más directa. Por lo tanto, si hay un problema, le corresponde a usted solucionarlo.
Consecuencias de crearse un nombre en Internet Cuando subcontrata el transporte de productos sin participar usted mismo en el proceso de envío, pierde la posibilidad de añadir la insignia de su propia marca a los productos, lo que puede suponer un importante impulso para sus ventas.
Estas son las siete primeras acciones que debe realizar para lanzar su negocio de dropshipping.
Crear un plan de negocio de dropshipping es un proceso de varios pasos, y te guiaremos a través de cada uno de ellos a continuación.

• Elegir un segmento de mercado
• Hay que realizar un estudio de mercado.
• Localizar una empresa de dropshipping.
• Poner las finanzas en orden
• Crear una tienda virtual
• Obtenga un registro para su empresa de dropshipping.
• Publicidad y optimización con éxito

1. Identifique un mercado específico al que dirigirse.

Encontrar tu especialidad en el mundo del dropshipping requiere que te centres en tu cliente ideal. Si no, podría ser difícil decidir qué vender.

Cuando hablamos del mundo empresarial, un nicho de mercado se refiere a un subconjunto muy restringido. Establece qué tipos de bienes y servicios se ofrecerán, a qué precios y con qué estándares de calidad, en un esfuerzo por satisfacer las necesidades del mercado objetivo.

Encuentre su punto óptimo de dropshipping teniendo en cuenta estos factores:

1. Encuentre algo que despierte su curiosidad.
2. Céntrese en un campo del que ya sepa mucho.
3. Conocer por dentro y por fuera lo que vas a vender antes de abrir el negocio puede hacerte la vida más sencilla y gratificante.
4. Busca una salida.
5. Es probable que si tú tienes dificultades, otros también las tengan.
6. Si tus productos o servicios resuelven problemas a tu público objetivo, encontrarán tu empresa por sí solos.
7. Averigüe qué es lo que más compra la gente.
8. Vender artículos que están de moda puede ser un negocio lucrativo.
9. Si quieres saber qué está comprando la gente ahora mismo, puedes utilizar las secciones de productos populares de varios mercados o motores de búsqueda como Google Trends y TrendHunter.
10. En Google Trends, la gente ha buscado "relojes inteligentes".
11. El gráfico, por ejemplo, muestra un aumento del interés por los relojes inteligentes en el año 2020. Con este instrumento, puedes conocer los productos más buscados en este momento.
12. Además del tamaño del mercado y la demanda, tienes que pensar dónde pretendes vender tus productos.
13. Por otra parte, productos básicos como el menaje de cocina y los aditivos alimentarios nunca pasan de moda. Apueste por un submercado repleto de productos que la gente corriente realmente quiere.
14. Tenga en cuenta que los grandes almacenes, que suelen tener los artículos de dropshipping más demandados, pueden ser competidores feroces.
15. Una vez identificada la necesidad del mercado, el siguiente paso para crear una empresa de dropshipping es elaborar una lista de productos que ofrecer. El siguiente paso es el análisis del mercado.

Realice un estudio de mercado.

1. El análisis de mercado consiste en una evaluación exhaustiva del sector en el que opera. Implica analizar los detalles de la clientela a la que se dirige, las empresas competidoras y las estratagemas publicitarias.
2. Este es el tipo de cuestiones que debe abordar un análisis exhaustivo del mercado.
3. En otras palabras, ¿quiénes son mis posibles clientes?
4. Averigüe qué quieren y cómo quieren comprar.
5. ¿Cuál es el tamaño del mercado de este producto y qué precio tiene?
6. Necesito saber quiénes son mis principales rivales. A la hora de compararlos, ¿cuáles son sus ventajas y desventajas?
7. Realizar estudios de mercado es esencial para satisfacer las demandas de los clientes. También puede servirle para planificar su presupuesto publicitario, calcular los ingresos potenciales de su negocio y prever cómo se expandirá su empresa.

A continuación, describiremos los pasos de un análisis de mercado adecuado:

Estudie el mercado para conocer su tamaño y su valor. Incluye todos los datos relevantes, como tamaño, tendencias, perspectivas y tasa de crecimiento. Averigüe si existe un mercado suficientemente amplio para los artículos que pretende ofrecer.
Determine quién quiere que lea su obra. Para empezar, divida a su público objetivo en subgrupos en función de su edad, sexo, estado civil, ocupación, intereses y opciones de estilo de vida.

Piense en el alcance del mercado y en cómo suele comprar su grupo demográfico objetivo. Los hábitos de consumo y de gasto deben ser objeto de un seguimiento minucioso. De este modo también podrá examinar el razonamiento que subyace a sus peticiones. Comprender su grupo demográfico le ayudará a adaptar su mensaje a ellos.
Haga los deberes sobre la competencia. Busque sitios web rivales y analice su tráfico y éxito con el uso de tecnologías como Similarweb y Alexa.
Determine sus ventajas y desventajas realizando un análisis DAFO. Aprende de sus experiencias y utilízalas como referencia empresarial averiguando qué hicieron mal. Puede conocer el precio de venta típico y el rango de precios de un producto observando lo que cobran sus competidores.
Si tienes una buena lista de productos para vender basada en tu análisis de mercado, encontrar proveedores de dropshipping no será difícil.

En tercer lugar, localice un proveedor de servicios.
Encontrar un servicio de dropshipping fiable es crucial. Compruebe si la empresa o el empresario tienen buena reputación y se adaptan a sus necesidades.

Algunas cosas que hay que tener en cuenta al buscar un servicio:

Compruebe si son auténticos y legales. Utilice sólo proveedores de servicios fiables. Evite perder el tiempo o el dinero con estafadores. Compruebe la legitimidad de la empresa preguntando por su licencia o número de identificación de proveedor y buscándolo en el sitio web del gobierno.
Compruebe la dirección y el número de teléfono de la empresa. Compruebe que la información aparece en Google Maps y que no está siendo utilizada por otra empresa. Compruebe que la dirección de correo electrónico facilitada es la de una empresa legítima y no la de un servicio de correo electrónico gratuito.
Compruebe si el personal está bien informado y es atento. Llámelos y pregunte cualquier duda que tenga.
Asegúrese de que el artículo cumple unas normas de calidad aceptables. Consiga algunas muestras de prueba y examínelas. ¿Es exacta la representación fotográfica de la página web del proveedor? ¿Hay congruencia entre el artículo y su descripción en línea?
Compruebe que el envase tiene buen aspecto y es seguro. Envíe una solicitud de un producto frágil. Enviar artículos a amigos es una buena forma de comprobar la coherencia del embalaje entre distintos proveedores.
Compruebe que la entrega y el cumplimiento del pedido cumplen sus expectativas. ¿En qué plazo de tiempo puedo esperar que se complete y envíe mi pedido? ¿Cuál es la eficacia de su gestión de devoluciones?
Puede dejar de preocuparse por perder clientes o no conseguir nuevos si elige un servicio de dropshipping de confianza.

Plan de gastos y presupuesto por adelantado
Es importante mantener los gastos individuales separados de los gastos corporativos cuando se dirige un negocio de cualquier tipo. Los procedimientos contables y legales se benefician de ello, pero también la gestión de inversiones e ingresos.

Aquí aprenderás a organizar la parte monetaria de tu empresa de dropshipping.

Crear una cuenta bancaria de empresa. El primer paso para crear una empresa de dropshipping de éxito es establecer una cuenta bancaria y una tarjeta de crédito de empresa. Asegúrese de que se mantiene estrictamente en el ámbito empresarial.
Obtenga los permisos necesarios de las autoridades competentes. Reserve dinero y averigüe en la agencia gubernamental correspondiente lo que le costará una licencia fiscal y la documentación asociada.
Hay que recaudar el impuesto sobre las ventas de los clientes. Las empresas están obligadas a recaudar un impuesto sobre las ventas o el consumo de los clientes en la gran mayoría de los países.
Los proveedores deben cobrar sus impuestos. Debe pensar en el impuesto sobre el comercio interestatal si su proveedor de dropshipping está situado en otro país.
Reserva algo de dinero cada mes para reparaciones. Tendrás que gastar dinero en cosas como las tasas de la plataforma y la publicidad si quieres mantener y ampliar tu negocio.
Crear una tienda en Internet, paso nº 5.
Una vez determinado lo que vas a vender y de dónde lo vas a obtener (dropshipping), puedes pasar a crear tu tienda online. Para ello, no necesitas tener experiencia en diseño web ni en programación. Sólo tienes que seguir los pasos que se indican a continuación.

Configurar el alojamiento web y un nombre de dominio

No se puede tener un sitio web sin un nombre de dominio y un alojamiento. Los sitios web necesitan tanto un nombre de dominio (que sirve como dirección) como un alojamiento web (que hace que el sitio sea accesible a través de Internet) para funcionar correctamente.

Pon el nombre de tu empresa de dropshipping en la URL. Que sea sencillo y directo si aún no se te ha ocurrido ninguno. Puedes crear un nombre de marca fresco para representar a tu empresa, o puedes utilizar una palabra clave asociada a tu nicho.

Puede utilizar un comprobador de dominios para ver si el nombre que desea está disponible. Si es así, regístrelo de inmediato o más adelante, cuando contrate el alojamiento web.

Asegúrate de que el plan de alojamiento web que elijas te permita abrir una tienda en línea y ampliarla cuando sea necesario.

Elige el plan más barato si tienes poco dinero; siempre podrás ampliarlo a medida que crezca tu empresa de dropshipping.

Configure una plataforma de comercio electrónico como WordPress.

Un sistema de gestión de contenidos (CMS) debe configurarse de modo que se puedan hacer páginas web sin necesidad de codificación. Es un programa que permite a los no expertos en tecnología construir, modificar y administrar un sitio web.

WordPress es un sistema de gestión de contenidos muy utilizado. Cualquiera puede utilizarlo sin coste alguno porque es de código abierto. WordPress también cuenta con una interfaz fácil de usar y un editor de bloques flexible de arrastrar y soltar para crear diseños únicos de sitios web y composiciones de entradas de blog.

A continuación le explicamos cómo utilizar el instalador de WordPress de un solo clic:

Acceda a CPanel.
Seleccione Instalador Automático en el menú Sitio Web.
Instalador automático en cPanel
Puede acceder a WordPress seleccionando el símbolo correspondiente. Escriba aquí el título de la página y cualquier metadato relevante.
Seleccione el botón Instalar.
Nuestro personal de soporte está disponible las 24 horas del día para ayudarle con cualquier problema que pueda surgir.

Entre los software de carrito de la compra (CMS) alternativos a WordPress para establecer una tienda en línea se incluyen Prestashop y OpenCart.

Integrar un plugin de carrito de la compra

Si utiliza WordPress, puede convertir fácilmente su sitio en un portal de compras. Varios plugins diferentes le permiten ampliar en gran medida las capacidades de la plataforma.

WooCommerce es un plugin para WordPress que le permite crear una tienda en línea. Las mejoras del comercio electrónico incluyen una nueva interfaz para el carrito de la compra, varias opciones de pago y páginas de productos detalladas.

A continuación encontrará instrucciones para configurar su tienda en línea con WooCommerce.

• Vaya a la sección Plugins de su panel de administración de WordPress.
• WooCommerce debería aparecer en los resultados de búsqueda después de hacer clic en Añadir nuevo.
• Una vez completada la instalación, pulse el botón Activar.
• Introduzca los datos de su empresa en el asistente de configuración una vez haya accedido a la página.
• Si sigues las cinco sencillas instrucciones del asistente, pronto tendrás una tienda web totalmente funcional.
• Cuando todo esté configurado, puedes empezar a hacer ajustes y añadir inventario.
• Pon tu tienda en línea añadiendo productos y personalizando tu escaparate.
• La biblioteca de temas de WordPress es amplia e incluye diseños específicos para WooCommerce.
• Cuando estés listo para instalar y configurar un tema de WordPress, sólo tienes que seguir estos pasos:
• Ve a Apariencia > Temas en tu panel de WordPress.
• WooCommerce debería aparecer en los resultados de búsqueda después de hacer clic en Añadir nuevo.
• Busca entre las opciones y pasa el ratón por encima de la que te interese. Selecciona Instalar y luego Activar.
• Para realizar amplios cambios en el estilo visual del sitio, selecciona Apariencia en el menú y luego haz clic en Personalizar.
• Para crear una página nueva o hacer cambios en una existente en el editor Gutenberg, selecciona Páginas.
• Es importante recordar que las funciones de edición nativas del panel de WordPress tienen sus límites.
• Los creadores de páginas de WordPress ofrecen una alternativa fácil de usar y flexible a la creación de sitios web basados en código.
• La tienda online puede diseñarse como mejor le parezca. Tenga en cuenta, no obstante, que el diseño en su conjunto servirá como representación de su empresa de dropshipping.
• Añadir nuevos productos es muy fácil con WooCommerce.
• Pasa el ratón por Productos en el panel de control de WooCommerce y haz clic en Añadir nuevo.
• Introduce el nombre de tu producto, sus especificaciones, una descripción detallada y una imagen de alta resolución.
  Selecciona el botón Publicar.
• Crea una entidad legal para tu negocio de drop-shipping.

Antes de lanzar un negocio de dropshipping, es importante conocer bien la legislación y determinar si necesita un permiso especial.

No es necesario obtener una licencia comercial para poner en marcha una empresa de dropshipping. Los empresarios inexpertos que abren un modesto punto de venta virtual de dropshipping a veces descuidan este trámite.

Mientras que hacer negocios como una operación ilegal le expone a riesgos legales, registrar su empresa como una sociedad legal le abre la puerta a asociaciones legítimas con proveedores fiables y otras empresas.

Debe consultar a los órganos judiciales o gubernamentales competentes de su zona para conocer las particularidades aplicables a su país.

Aunque no podemos ni queremos ofrecer asesoramiento jurídico, hablaremos de los tres tipos más típicos de organizaciones empresariales.

Autónomo o que opera como propietario único. El negocio consiste en un único propietario que gestiona un único local. Si diriges tu empresa de dropshipping como propietario único, cualquier ganancia se sumará a tus ingresos personales.
Puede parecer la forma más segura de constituir una empresa, pero en realidad conlleva bastantes riesgos. Dado que su empresa es una extensión de usted mismo desde el punto de vista jurídico, no es inmune a las demandas presentadas contra la empresa. En pocas palabras, si la empresa tiene problemas legales, usted y sus bienes personales también correrán peligro.

SRL significa "sociedad de responsabilidad limitada". Al constituir una sociedad anónima, su empresa será tratada como una entidad distinta ante la ley, lo que le proporcionará una mayor protección frente a la responsabilidad personal. Al crear una SRL, tenga en cuenta que las obligaciones fiscales del propietario cambiarán con respecto a las de un empresario individual.
Estructura corporativa con responsabilidad limitada. La mayoría de las grandes empresas optan por constituir corporaciones. Cuando una empresa elige esta estructura jurídica, recibe un trato similar al de una sociedad de responsabilidad limitada. Las corporaciones, a diferencia de las LLC, suelen ser propiedad de accionistas, están gestionadas por ejecutivos y supervisadas por directores.
Cambiar la estructura de su empresa a una corporación, que proporciona la mejor protección frente a la responsabilidad personal, no es barato. Además, las corporaciones tienen la capacidad de funcionar como entidades legales por derecho propio, lo que les permite acumular activos, incurrir en gastos y estar sujetas a responsabilidad legal.

Algunas precauciones adicionales que debe tomar para proteger su empresa de dropshipping

Para establecer aún más la legitimidad de su empresa y asegurarse de que sigue cumpliendo la ley, tenga en cuenta los siguientes pasos:

• Elabore un plan de reembolsos. Aunque no es estrictamente necesario, una política de devoluciones sólida puede aumentar la confianza de los clientes en su empresa. Además, fomenta la imagen de su tienda como un entorno de compra seguro.
• Elabore un conjunto de normas. Debe tener un acuerdo por escrito que especifique los términos y condiciones de su negocio y las obligaciones de sus clientes. De este modo, la reputación y el éxito de su negocio quedan salvaguardados al tiempo que se satisfacen las expectativas de los clientes.
• Redacte algún tipo de directrices sobre privacidad. Describa los procesos que utiliza su organización para recopilar, utilizar y compartir los datos de los consumidores. La existencia de un documento de este tipo demuestra que su empresa se toma en serio su responsabilidad social.

7 estrategias para promocionar su empresa de dropshipping en Google

Comercializar el sitio web de su empresa es el siguiente paso después de crear uno. Puedes pensar en las siguientes posibilidades:

• Crear una página de aterrizaje o "próximamente". Crea expectación por la próxima apertura de tu negocio con esta página. Mantenla básica, ya que todo lo que los clientes realmente necesitan saber es el nombre de tu marca, el logotipo y un resumen rápido de los servicios de tu empresa de dropshipping.
• No hay problema en incluir algunas imágenes de los productos.
• Establezca una presencia en las redes sociales para aumentar las visitas a su sitio web. Para mostrar fotografías de primera calidad de sus productos, las redes sociales como Instagram y Pinterest son ideales.
• Utilice estrategias de SEO. Si optimiza las páginas de sus productos para los motores de búsqueda, podrá aumentar las tasas de clics y de conversión y, por tanto, sus ventas.
• Cuando se trata de la optimización para motores de búsqueda, uno de los pasos más importantes es descubrir qué palabras clave son las más relevantes para su nicho específico. Herramientas como el Planificador de palabras clave de Google y el Explorador de palabras clave de Ahrefs están disponibles en línea para facilitar este proceso. Las palabras clave deben utilizarse siempre que sea posible, incluso en los nombres de los productos, las descripciones, las etiquetas y el texto alternativo de las imágenes.

Cree y distribuya contenidos. Cree un blog para documentar sus experiencias. Tanto la optimización de motores de búsqueda como el tráfico del sitio pueden beneficiarse de una información bien redactada y específica del sector sobre su organización.
La ausencia de novedades puede compensarse aumentando el número de entradas del blog. De este modo, se asegurará de que su sitio web sea siempre fresco y relevante.
Utilice la lista en sus campañas de publicidad por correo electrónico. Actualice periódicamente a sus suscriptores con información sobre nuevas ofertas, contenidos, eventos, etc. a través del correo electrónico. Por si fuera poco, podrás convertir a tus suscriptores en clientes de pago.
Gasta dinero en marketing si puedes. Promociona tus productos en Google y Facebook con AdWords. Habrá más personas expuestas a tu mensaje, y más de ellas convertirán.
Aprovecha el poder del marketing de influencers. Busque personas influyentes en su campo que también tengan un número considerable de seguidores en Internet y ofrézcales trabajar juntos en la promoción.
Explore otros métodos de publicitar su sitio web. Por ejemplo, puedes buscar grupos en Facebook o Reddit que debatan temas relacionados con tu empresa de dropshipping. Recuerda comprobar las directrices del grupo para determinar si se permite la publicidad.
Conclusión
Antes de lanzarse al mundo del dropshipping, es importante sopesar los pros y los contras. Sin embargo, si estás dispuesto a dedicarle tiempo y esfuerzo, esta estrategia empresarial no puede fallarte.

Ahora que has leído este artículo, deberías tener una comprensión básica de las etapas necesarias para poner en marcha tu propio negocio de dropshipping.

• Elige un mercado en el que centrar tu empresa de dropshipping.
• Realiza un estudio de mercado.
• Descubra un servicio al que pueda suscribirse.
• Crear una tienda virtual.
• Utiliza la publicidad y el posicionamiento en buscadores para expandir tu empresa.
• Y ¡prepárate! El éxito con tu propia empresa de dropshipping está en tu futuro.